- studii de piata pentru lansarea unor produse
noi;
- planificarea campaniilor de promovare si publicitate;
- organizarea de întâlniri si reuniuni;
- punerea la dispozitie a datelor sociometrice pentru posibilitatea
compararii diverselor oportunitati industriale si comerciale;
- baze de date economice, rapoarte nationale etc.
a) Analiza sectorului de activitate:
- analiza cererii si ofertei;
- stabilirea avantajului competitiv,
- identificarea si selectia distribuitorilor si a furnizorilor;
b) Managementul fortei de vânzare:
- Construirea fortei de vânzare;
- Dimensionarea fortei de vânzare;
- Instruirea fortei de vânzare.
c) Previziuni de marketing:
- Stabilirea potentialului pietei;
- Previziunea;
- Previziunea vânzarilor;
d) Consultanta în vânzari
- analize de vânzari,
- pregatirea echipei de vânzari,
- documente necesare,
- proiectarea retelei de distributie
- identificarea, dezvoltarea si implementarea strategiei;
- conlucrarea intre managementul superior si cel mediu;
- marirea responsabilitatii si implicarii managementului în procesul
strategic;
- crearea abilitatii de monitorizare si adaptare a strategiei.
e) Managementul relatiei cu clientii:
- Construirea bazei de date a clientilor;
- Analiza portofoliului de clienti;
- Analiza profitabilitatii clientilor;
f) Comunicarea de marketing:
- elaborarea programului de comunicare;
- stabilirea strategiei de comunicare;
- campanii de comunicare;
- elaborarea bugetului de comunicare;
- evaluarea rezultatelor comunicarii
|
